Veja 7 critérios que podem te ajudar!

Você já se sentiu perdido na hora de vender seu produto ou serviço? Já teve dificuldades para fechar negócios, prospectar clientes ou lidar com objeções? Ou já se perguntou se existe uma forma melhor de vender, mais eficiente e mais prazerosa?

Se você respondeu sim a alguma dessas perguntas, talvez seja hora de procurar uma mentoria de vendas. 

Ela é um processo de aprendizagem e desenvolvimento pessoal, no qual um profissional experiente e qualificado orienta e apoia um profissional iniciante ou em transição de carreira nas questões relacionadas à venda.

Neste artigo, abordaremos sobre os benefícios de uma mentoria de vendas e quando procurá-la. Continue lendo e entenda tudo sobre o assunto!

Quais são os benefícios da mentoria de vendas?

A mentoria de vendas é um processo de desenvolvimento profissional focado nas necessidades individuais dos vendedores, em que um mentor, geralmente um vendedor experiente, transmite conhecimentos e traz sugestões aos vendedores que buscam crescer na carreira.

Confira os principais benefícios que uma mentoria de vendas pode trazer para você:

• aumenta a confiança, resiliência emocional e autoestima;
• desenvolve habilidades e competências de venda;
• amplia a visão e o conhecimento sobre o mercado e os clientes;
• proporciona o aprendizado de técnicas e estratégias de venda comprovadas e adaptadas à sua realidade;
• recebe feedbacks construtivos e honestos sobre o desempenho e os resultados;
• estabelece metas claras e alcançáveis para seu crescimento profissional;
• cria um plano de ação personalizado para atingir seus objetivos;
• tem um acompanhamento contínuo e uma rede de apoio para superar os desafios e as dificuldades;
• apresentação a ferramentas de inteligência artificial que possam ajudar em todas as etapas do funil de vendas.

7 critérios para decidir por uma mentoria de vendas

Quando se fala em mentoria de vendas, é comum surgir a dúvida sobre qual é o momento certo de procurar por essa forma de desenvolvimento. 

Para auxiliar você, confira alguns critérios que podem ser adotados no momento de buscar uma mentoria de vendas:

Analisar o objetivo

O primeiro passo é definir qual é o seu objetivo com a mentoria de vendas. Você quer aprender novas técnicas, desenvolver sua confiança, expandir sua carteira de clientes, vender mais ou algo mais específico?

Ter um objetivo claro vai te ajudar a buscar uma mentoria que esteja alinhada com o que você quer alcançar e a medir o seu progresso ao longo do processo.

E é muito importante que os objetivos e KPIs do projeto sejam em torno de dados, por isso a integração de times de análises de dados e big data é tão importante para qualquer time de vendas.

Afinal, é importante ter clareza sobre o que se deseja alcançar com a mentoria de vendas, como melhorar as habilidades de negociação ou aumentar as vendas.

Avaliar a necessidade de orientação

É preciso também avaliar se você realmente precisa de uma orientação externa para atingir o seu objetivo. Por isso, é importante identificar se há alguma área em que se sente inseguro ou que precisa de mais conhecimento.

Algumas pessoas conseguem se desenvolver sozinhas, lendo livros, fazendo cursos ou seguindo modelos de sucesso. Outras pessoas precisam de um apoio mais personalizado, que leve em conta suas características, dificuldades e potenciais.

Mas se você se sente perdido, estagnado ou insatisfeito com seus resultados, talvez uma mentoria de vendas seja o que você precisa para sair da zona de conforto e ir para o próximo nível.

Ver a experiência do mentor

O terceiro critério é verificar a experiência do mentor que você pretende contratar, pois é fundamental escolher um que tenha vasta experiência no mercado de trabalho e bons resultados alcançados.

Assim, é preciso procurar alguém que tenha conhecimento, habilidade e resultados comprovados na área de vendas que você quer se aperfeiçoar. 

Além disso, é importante que o mentor tenha uma boa didática, capacidade de comunicação e empatia para te ensinar, motivar e inspirar. 

Para saber isso, você pode pesquisar sobre o histórico do mentor, ver seus depoimentos, cases de sucesso e conteúdos que ele produz.

Avaliar o custo-benefício

É importante avaliar se o investimento na mentoria de vendas é viável e se trará retorno financeiro. 

Para isso, deve ser levado em conta o valor do investimento, a duração do programa, o contrato online elaborado, a frequência dos encontros, o formato das sessões e os materiais disponibilizados pelo mentor. 

Além disso, é importante comparar esses aspectos com os benefícios que você espera obter com a mentoria, como o aumento das suas vendas, da sua renda, da sua satisfação e do seu reconhecimento profissional. 

Ver a disponibilidade do mentor

É preciso verificar se o mentor tem disponibilidade para atender às necessidades do mentorado.

Você deve checar se ele tem vagas abertas, se tem horários compatíveis com os seus e se tem flexibilidade para ajustar as sessões conforme a sua necessidade. 

Assim, você escolhe um mentor que esteja comprometido com o seu sucesso e que esteja disposto a te acompanhar de perto durante toda a mentoria.

Ver a metodologia utilizada

Ver a metodologia utilizada pelo mentor na mentoria de vendas é fundamental. Você deve entender como ele vai conduzir as sessões, quais são as etapas do processo, quais são os objetivos de cada encontro e as atividades que ele vai te passar. 

É importante escolher uma mentoria que tenha uma metodologia estruturada, prática e eficaz, que te ajude a aprender, aplicar e evoluir nas vendas. Assim, você entenderá como será o processo de mentoria e se a metodologia utilizada é adequada às necessidades do mentorado.

Ver a reputação do mentor

É fundamental escolher um mentor com boa reputação no mercado e que seja reconhecido por seus resultados.

Você deve buscar referências sobre ele, ver as avaliações dos seus clientes anteriores e atuais, ver os resultados que foram gerados para outras pessoas. 

Além disso, é preciso verificar a sua credibilidade e autoridade no seu nicho. Assim, pode escolher um mentor que tenha uma boa reputação, que seja respeitado e reconhecido pelo seu trabalho.

É importante também entender que, mesmo com toda a experiência, um mentor de vendas não sabe tudo. Ou seja, o processo precisa ser uma troca, com o mentorado também compartilhando suas experiências e aprendizados.

Conclusão

Como vimos, a mentoria de vendas é um serviço que pode te ajudar a melhorar suas habilidades, aumentar seus resultados e alcançar seus objetivos profissionais.

Ela pode ser um investimento muito valioso para a sua carreira, mas também requer comprometimento, dedicação, boa gestão financeira dos recursos disponíveis e disposição para aprender. 

Por isso, antes de procurar uma mentoria de vendas, reflita sobre o que você espera desse processo, quais são seus pontos fortes e fracos como vendedor, quais são suas metas e desafios profissionais e pessoais. Assim, você poderá aproveitar ao máximo essa oportunidade de crescimento e transformação.

Para saber quando procurá-la, explicamos sobre os 7 critérios que você pode usar para se decidir por uma mentoria de vendas e escolher o mentor ideal para te ajudar a vender mais e melhor.